杭州阿里滨江园区，1号楼灯火通明。入口处，零食、美妆、生活等样品摆满几平方米的空间。在薇娅直播间出现过的、难抢的宝贝，或许就藏在眼前这块小天地。展示墙上挂着“好运傍身”、“欧气满满”、“人品爆棚”等大字，行人匆匆，无一驻足闲逛。


会议室里，选品师和同事在一批又一批商品中进行海淘。这些商品会经历海选、盲测、专业鉴定，最后由薇娅把关，确定是否上直播。


成功登陆直播间的产品，则会入驻谦寻的“超级供应链”。这个一万多平米的供应链基地，每晚都灯火通明。大屏幕上循环播放着薇娅“功夫主播”的视频，往里走，只见品牌服装琳琅满目，珠宝饰品应有尽有，拐个弯，一大片零食区映入眼帘。3楼亦是，美妆展柜满满当当，甚至还有国家馆主题展区。


这是谦寻的超级供应链，也是薇娅成功的秘密。


通常，直播间招商的路径为：确定直播日期，直播机构公布消息，商家报名上活动，选择主播，寄送样品。


为让招商选品更高效，谦寻将2、3层办公楼，共一万多平方米的场地，打造成了超级供应链基地。超级供应链基地分品类区域设置了专柜和货架，服装、美妆、日用品、配饰、鞋包一应俱全，共有上万个品牌，十万个以上sku。谦寻邀请商家入驻基地，商家缴纳少量入驻服务费，就可使用专柜或者柜台一角，展示经谦寻筛选后准入的新品。


业内人士分析，选品团队、供应链能力才是直播带货的根本保障。3年多来，随着直播间选品由服装拓展到食品、美妆、生活等全品类，谦寻的选品团队也由10人增加到了300多人。每个产品上架前，选品团队要分析其成分、全网评价反馈、品牌影响力、受众群体、实际产品体验，跟商家议价，还要和竞品进行比对，全部通过才会进入薇娅的直播间。


谦寻的供应链基地已经对行业内的电商主播开放，甚至帮他们服务做直播。另外，很多资深人士都证实，薇娅团队无论选品、卖点提炼、现场展示、直播整体节奏把控等，都是教科书级的。谦寻这样的基本盘，再复制一个薇娅几乎不可能，但孵化更多主播，大可拭目以待。