从买车险的经历品味营销的精妙
自打提车起，我的车险一直都是在人保买的，因为当时买车的时候，人保和4S店做了绑定。一直以来习惯了，懒得折腾，就没有更换保险公司。
今年，又到了保险续费的时候，不同的保险公司开始营销轰炸，不过我最后并没有延续人保的车险，而是买了平安的车险。选择哪家保险公司，其实价格差别不大，服务质量也差不多，还是跟营销方式相关。这里我想剖析一下这两家保险公司的营销方式。
人保车险的营销人员很敬业，没隔几天会跟我打电话，除了提醒我保险快到期了之外，主要是给我报上下波动的价格。8月19日那天搞活动，给我报了一个优惠价，这个价格的确让我心动，也准备付款，不巧的是，当天忘记付款，营销人员也没及时跟进，只是在后几天我要付款的时候说价格已经不存在了。再后来，价格恢复了，我也没心思再考虑这家保险公司了。
平安车险的营销人员的营销方式则显得很有策略。首先，他先联系你给车险报价，建立了联系，当然他也不会隔几天去营销你。隔了很长一段时间，再给我报价，态度诚恳，跟我分析了各家保险公司的价格差异，说的有理有据，让人理解。临了，给我抛了一个最优惠的价格。的确，各家保险公司价格相差不大，于是就有心选择平安保险公司。这位营销人员很聪明之处在于，在我快要决定付款的时候，他几乎每天都在跟进。在付款那天，他还特意向公司申请一个几十元的优惠以坚定我的付款的决心。当然，我知道这是一个套路，不见得是他向公司申请的优惠，也许就是他报价前留了一手，在我付款前再抛一个橄榄枝，临门一脚，促成我的交易。
不得不说，平安车险的营销人员的营销策略是有层次的，有策略的，善于使巧劲。