行动销售-引领卓越销售

【课程背景】
行动销售TM帮助企业解决以下难题：一方面，经过科特勒咨询集团的一项全球调研发现：
· 62％的销售人员无法获得承诺!
· 86％的销售人员提问不当!!
· 82％的销售人员不能实现差异化!!!
· 99％的销售人员没有设定正确的目标!!!!
·的销售人员讲述过多，聆听过少!!!!!另一方面，中国国内2009年的一项培训研究发现，多数学员只能在培训时“心动”，在培训后根本没有“行动”，有60%的企业认为自己的培训投资打了水漂，问题究竟出在哪里？
如何有效地……
· 通过培训真正改变销售人员的行为？
· 将销售周期缩短四分之一？
· 掌握提问技巧，成功销售自己？
· 使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上？
· 以更高的价格销售产品（或服务）？
· 稳步获得客户承诺？
——风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目！
——GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目！

【课程简介】
何谓行动销售从“核心内容”上来说，行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。从“培训形式”上来说，行动销售不仅仅是销售技能培训课程，更是系统的销售技能认证方案！行动销售独步全球的“四阶段学习模式”（课前学习、课堂学习、课后巩固、最后认证）有助于学员真正建立起新的行为和习惯，并最终实现绩效的突破性提升。
只需三个月，彻底告别旧习惯，成为专业销售人员！
行动销售TM核心内容：讲授5大关键技能行动销售™旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。通过行动销售™训练，销售人员不仅可以赢得更多的生意，更好地保护自己的利润空间，创造更多的收入，而且企业也可以形成崇尚销售效率的内部文化！
行动销售™将讲授“五”大关键能力：此外，行动销售™会把上述“五”大技能及“人际技能”整合到一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作，而且，本项目还有助于销售人员运用“人际技能”来建立持久的客户忠诚。

客户5大购买决策
行动销售TM　之“行动九步”
行动销售™通过“行动九步”来引导客户顺利签单、签大单并保护自己的价格：行动1：承诺目标--没有目标，就没有动力。
行动2：人际技巧--先把自己“卖”出去。
行动3：巧妙提问--关键不在于说，而在于怎么说。
行动4：达成共识--不仅要提供方案，而且要提供最好的方案。
行动5：赢销企业--为什么本企业最适合客户？
行动6：赢销产品--切勿资料堆砌。
行动7：要求承诺--避免没有结果。
行动8：确认销售--不留尾巴，消除客户的疑虑、恐惧和不安。
行动9：销售回顾--及时总结，走向卓越。
行动销售TM适合对象

销售团队（总经理、销售副总、销售总监、销售经理、客户经理、销售代表）
内部讲师
行动销售TM的独特性
1、 核心内容：行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。
2、 培训设计：根据成年人学习特点设计的“四阶段学习模式”有助于学员真正学以致用，改变销售行为，并真正实现绩效的突破性提升（四阶段包括“准备阶段、培训阶段、巩固阶段、认证阶段”）。
3、 其它配套：
· 国际著名版权课程特有的严谨体系、系统工具、良好口碑有助于您更快地做出评估和选择，并降低您的培训风险。
· 接受行动销售训练并通过认证的学员将获得精美的认证证书，这也意味着他/她拥有了一种为公司和个人创造更多收入和财富的能力，该证书很受“财富1000强企业”的欢迎，会成为销售人员的职场通行证。
· 行动销售中文讲师均由美国老师亲自认证，讲师均具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。
行动销售TM经典工具行动销售TM学习收获

1）行动销售TMVS.销售负责人（含企业负责人）
· 使销售效率最大化并达成年度营收目标。
· 在组织内建立以效率为导向的销售文化。
· 更好地制定销售流程，缩短销售周期。
· 培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
· 使新进销售人员能很快进入角色。
· 指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。
2）行动销售TMVS.销售人员
· 不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
· 极大地优化您的销售技能。
· 巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
· 更好地保护自己的利润空间。
· 大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。