精灵云校 (楼主)   发表于:03-23   [只看楼主]  
在经济下行与危机时期,教育培训机构要熬过寒冬,“活命”即“现金为王”,这是一个教育培训机构生存的常识,也是应对困境之策。
现金为王
所谓现金为王是指现金流为王,经营性现金流为王,而不是现金本身。一个教育培训机构只要现金不断,哪怕是暂时亏损也死不了。中国很多企业只关注前面两个指标——销售收入多少,赚了多少钱,很少有教育培训机构在年报时提经营性现金流。
有的专家认为,在经济下行时期,现金流比利润重要10倍,比收入重要20倍,因为所有熬不过去的教育培训机构都是死在现金流短缺上。




现金为王:经营性现金流的十大策略
1、保住现金流
教育培训机构首先是保住销售收入,一切以市场为核心,加大全员营销,让所有员工都在自己岗位上为营销做出贡献,人人都关注教育培训机构的经营绩效,以保证销售收入增长不滑坡。收入是保持现金流的前提。没有销售收入,失去了市场,也就失去了现金流的来源。
其次,一定要认识到现金流来自于客户,来自于最有价值、最忠诚的老客户。所以,大家必须要关注以下几点:
① 要去研究不受经济周期影响的消费者或客户是谁
② 转型与消费升级中需求强劲的客户
③ 新型消费需求旺盛的客户
④ 维系关注老客户、忠诚客户
一定要注意老客户、忠诚客户,他们是危机关头的“白米饭”。在教育培训机构高速成长时期,可以靠新客户来替代老客户,但是,经济危机时期没有那么多新客户,只有回归到吃老客户的饭,谓之“啃老”,这是真正的衣食父母,最后的口粮,最终的底。
当然不是简单去守住市场,而是既要守又要进攻:
守是指守住老客户、忠诚客户;进攻是指挖掘最有价值的新客户和具有潜力的新客户。
登陆后可回帖,享受更多功能 登录 | 注册
认证码:

验证问题:
?一桥
表情

arrow

×
      图片

      arrow

      ×
      从电脑选择图片

      仅支持单张JPG、PNG图片文件,且文件小于5M
      想上传更多图片?发布后编辑帖子即可

      与TA有关

      arrow

      ×

      绑定微信

      arrow

      ×

      绑定微信账号
      如何绑定?
      微信扫描左侧二维码
      关注后确认绑定即可。