为什么这么多房产顾问干不下去了 ?

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A👊李游 (楼主)   发表于:05-16   [只看楼主]  
我真的不怕吃苦,我也是农村出来的孩子,什么样的苦没吃过,只是万万没想到,干房产这一行竟然这么难、这么煎熬,没有业绩就没有工资,连基本的吃饭钱都没有,每次打电话我不知道怎么回答爸妈的关心;客户不理解你,遭受的拒绝比前20年加起来都多,也不知道自己能撑到哪一天。
相信这也是很多经纪人的困惑与心声。
很多人听别人说房产行业赚钱很容易,纷纷入行。但是自己真正做的时候才发现并不是这样,有很多煎熬很多困难,熬过去的都赚了钱了,也有车有房了,熬不过去的就面临转行了。
为什么这么多房产顾问干不下去了?
因为你会遇到下面这些问题:
半年不开单,没客户没业绩,俩字——煎熬
没钱吃饭,但父母打电话问时还要假装有钱
每天最基本的跑盘,鞋底磨破脚上都是水泡
38度高温天天晒在太阳下,比非洲人还要黑
早8晚11,一天工作15个小时从不停歇
热脸贴冷屁股,做好天天被拒绝的准备
做好随时被放鸽子、被跳单、被误解的准备
......
房产经纪只是一个职业,就跟别的职业一样。经纪人在全心全意提供好服务的同时,其实很多事情他们也做不了主的,比如他不能随便让房东降价、他不能让公司折佣、他也不能让银行放贷...
所有的经纪人都有这么一个“敌人”,那就是传说中的“别人”。
与客户交流时,会经常听到“别人怎么这么便宜,你家怎么这么贵?”、“你不帮我讲到180万,我就找别人了。”这样类似的话。
其实传说中的“别人”大多是不存在的。
如果客户有亲戚朋友是做房产经纪人的,或许他们会更理解这个行业。如果没有,那就抛弃固有的观念,站在经纪人的角度想想如果角色互换的话,你会是什么感受。
很多时候,房产经纪人很无奈,客户就是不信你的话,就是觉得在欺骗他们,遇到这种情况真的会抓狂,但是脸上还要笑嘻嘻,一遍一遍解释。
也有个段子是这么说的:
早起的是干房产的和收破烂的;晚睡的是干房产的和按摩院的;不能按时吃饭的是干房产的和要饭的;担惊受怕的是干房产的和贩毒的;挣的是卖白菜的钱,操的是卖白*的心。
话是糙了点,但仔细想来确实是这样。
如果你的朋友圈中天天晚上12点钟还在带看的人;如果你的朋友圈中经常有换了公司头像的人;如果你的朋友圈中有换着法发房源的人;如果你的朋友圈从未有过周末节假日的人;如果你的朋友圈有经常晒胃药的人;那他就是房产经纪人、工时长、压力大,这就是常态。
有一个房产经纪人说过这么一个同事的亲身经历:
同事在路口发生了车祸,当他们赶到现场的时候,妹子满脸是血,电动车也撞得不成样子。他们急忙要带去医院,妹子却一直在说,“我客户还在香楠小区等我呢,约的7点钟,马上就到时间了。怎么办啊,他肯定已经到了,在等我呢...”
直到另一个同事说代替她去客户那里,妹子才同意去医院。
房产经纪人在付出全部努力的时候,风吹日晒只是小问题,最怕的就是努力得不到回报,久而久之,一根稻草也会压倒骆驼。
所以,请善待那些还在坚持的房产经纪人吧,你不知道他们是经历了多少才走到今天的。
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不动产人 发表于:05-16   本条回复来自于:地宝网app  
希望以后买房可以这样操作:通过淘宝交易,把楼盘详细信息都列出来,然后可以加入购物车,付款,办理手续即可。个人觉得销售并没有创造价值,而且现在骚扰电话何其多,那种午睡刚睡着被吵醒的感觉
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aixy02 发表于:05-16  
目前的房产市场,尤其是2手房产市场就好像10-20年前的教育市场。
你想想看:当年的教育是怎么样的?考上了XXX大学,以后的工资就能够达到多少多少,这门课业结束拿到证书以后月收入就能达到多少多少,你再看看人家某某某,以前就是学这个的,现在年入几百万。好啦,你憧憬着,交了几万甚至几十万的学费把这个专业的大学读完了,毕业了,证书也到手了。跑去找工作的时候你会发现,满大街都是拿着和你一样的证书和毕业证的人,人力资源给你的说法是:咱们这就是3000的底薪加提成,爱干不干,你不干还有别人干,你一想,这除去生活开销要多少年才能填上当初父母给自己交的学费?在这啥都涨价的今天,自己这点收益够不够自己结婚和给自己子女交学费的钱?
此举造成的现状就是:招工方发布的广告是:招聘一个店长,十个主管,一千个普通职员,而来应聘的确是一千个店长,一个主管,没有一个来应聘普通职员的。业内术语就是:买方和卖方的期望值差距太大,无法达成交易。
在这一点上,目前房产市场买卖双方的期望值差距比当初的人才市场更甚,基本上没啥公允价可言了。
整体上来说,谁急谁就处于劣势。卖房的房主这边很可能根本就不急钱用,我就多挂十几万放在那里,卖不掉就等着升值呗。买房客可能也多半是抱着牟利的心理。嗯,这几十套房子都是我看好了的,看谁着急卖我就狠狠砍一刀,没人挨刀的话我就等着,反正家里又不是没有房子住......买卖双方这样的人多了,那么作为房产经纪来说浪费的时间也就多了,可以说房产经纪就是在瞎折腾,因为双方的期望值差距太大了,根本就没有办法达成交易,你夹在中间做再多的工作都是在浪费时间。
这里把两者做一个并联,房地产开发商和培训机构站在同一个位置,只有制造出他们产品的价值和价格的上升趋势,他们产品才会有人买单。你看,我上个月买的房子1.8万/平,这个月就涨到1.9万/平啦,买了就能躺着赚钱,赚的比我的工资多多了。你看,那XXX也是这个专业毕业的,拿了这个证,现在年入上百万。看到了这样的趋势,就会有人买单。
再后来的发展趋势那就好比庄家已经溜走了的股票,成交价格直线下跌。既然开发商都把房子卖给你了,那么就跟他没多大关系了,培训机构把毕业证给你了,跟他也没多大关系了。毕竟开发商卖给你的是房子,培训机构卖给你的是证,并不保证它们将来可以给你带来更大的收益。只是买家们潜意识里被植入了这种概念“我的房子很值钱,而且会升值”“我的能力很强,不说年入百万,几十万总要有”。到后来,你会发现,当你想卖房的时候竟然几年都卖不出去,找工作的时候,你的工作就真成了找工作,而且一找就是好几年,更郁闷的是你连创业的本钱都没有,除了找工作没了别的路,最后只能做了一份跟自己当年花大价钱买的证毫不相关的工作。
善待房产经纪人?如何善待?不论作为买方还是卖方,我都可以非常有礼貌地来和他们进行沟通。只是没有达到我期望值的话,依然无法成交。

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不动产人 发表于:05-16   本条回复来自于:地宝网app   [只看该作者]  
希望以后买房可以这样操作:通过淘宝交易,把楼盘详细信息都列出来,然后可以加入购物车,付款,办理手续即可。个人觉得销售并没有创造价值,而且现在骚扰电话何其多,那种午睡刚睡着被吵醒的感觉
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aixy02 发表于:05-16   [只看该作者]  
目前的房产市场,尤其是2手房产市场就好像10-20年前的教育市场。
你想想看:当年的教育是怎么样的?考上了XXX大学,以后的工资就能够达到多少多少,这门课业结束拿到证书以后月收入就能达到多少多少,你再看看人家某某某,以前就是学这个的,现在年入几百万。好啦,你憧憬着,交了几万甚至几十万的学费把这个专业的大学读完了,毕业了,证书也到手了。跑去找工作的时候你会发现,满大街都是拿着和你一样的证书和毕业证的人,人力资源给你的说法是:咱们这就是3000的底薪加提成,爱干不干,你不干还有别人干,你一想,这除去生活开销要多少年才能填上当初父母给自己交的学费?在这啥都涨价的今天,自己这点收益够不够自己结婚和给自己子女交学费的钱?
此举造成的现状就是:招工方发布的广告是:招聘一个店长,十个主管,一千个普通职员,而来应聘的确是一千个店长,一个主管,没有一个来应聘普通职员的。业内术语就是:买方和卖方的期望值差距太大,无法达成交易。
在这一点上,目前房产市场买卖双方的期望值差距比当初的人才市场更甚,基本上没啥公允价可言了。
整体上来说,谁急谁就处于劣势。卖房的房主这边很可能根本就不急钱用,我就多挂十几万放在那里,卖不掉就等着升值呗。买房客可能也多半是抱着牟利的心理。嗯,这几十套房子都是我看好了的,看谁着急卖我就狠狠砍一刀,没人挨刀的话我就等着,反正家里又不是没有房子住......买卖双方这样的人多了,那么作为房产经纪来说浪费的时间也就多了,可以说房产经纪就是在瞎折腾,因为双方的期望值差距太大了,根本就没有办法达成交易,你夹在中间做再多的工作都是在浪费时间。
这里把两者做一个并联,房地产开发商和培训机构站在同一个位置,只有制造出他们产品的价值和价格的上升趋势,他们产品才会有人买单。你看,我上个月买的房子1.8万/平,这个月就涨到1.9万/平啦,买了就能躺着赚钱,赚的比我的工资多多了。你看,那XXX也是这个专业毕业的,拿了这个证,现在年入上百万。看到了这样的趋势,就会有人买单。
再后来的发展趋势那就好比庄家已经溜走了的股票,成交价格直线下跌。既然开发商都把房子卖给你了,那么就跟他没多大关系了,培训机构把毕业证给你了,跟他也没多大关系了。毕竟开发商卖给你的是房子,培训机构卖给你的是证,并不保证它们将来可以给你带来更大的收益。只是买家们潜意识里被植入了这种概念“我的房子很值钱,而且会升值”“我的能力很强,不说年入百万,几十万总要有”。到后来,你会发现,当你想卖房的时候竟然几年都卖不出去,找工作的时候,你的工作就真成了找工作,而且一找就是好几年,更郁闷的是你连创业的本钱都没有,除了找工作没了别的路,最后只能做了一份跟自己当年花大价钱买的证毫不相关的工作。
善待房产经纪人?如何善待?不论作为买方还是卖方,我都可以非常有礼貌地来和他们进行沟通。只是没有达到我期望值的话,依然无法成交。

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春风化雨2 发表于:05-16   本条回复来自于:地宝网app   [只看该作者]  
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yzj3690 发表于:05-16   本条回复来自于:手机地宝网   [只看该作者]  
房产顾问是给谁打工?处于中介的最底层。就靠嘴皮子卖套房子,拿几千块钱提成。说再多辛苦也没用,嫌钱少去送美团外卖啊。我身边中介都已经45套房了。
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13767091662 发表于:05-16   本条回复来自于:手机地宝网   [只看该作者]  
开不出单正常,买房卖房都赚不到多少钱了就你中介赚钱,你觉得能正常交易吗?既然谈不了价降不了佣金要中介干什么?带看房我就算给100块钱一次我也花不到2000块,去看20次的是去玩不是买房的,最多5次就能看中想要的。过户一天,按揭银行自己跑,信息网上平台很多,但是现在大部分都是中介扰乱市场发的模特房。
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小谷谷 发表于:05-16   本条回复来自于:地宝网app   [只看该作者]  
心酸泪,只有干了这行才知道
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A👊李游 (楼主)   发表于:05-16   [只看该作者]  
希望以后买房可以这样操作:通过淘宝交易,把楼盘详细信息都列出来,然后可以加入购物车,付款,办理手续即可。个人觉得销售并没有创造价值,而且现在骚扰电话何其多,那 .. 查看完整回帖>>
如果可以这样就好了,但是这个会很难实现,比较上百万的房子不去看一下真的不放心
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A👊李游 (楼主)   发表于:05-16   [只看该作者]  
心酸泪,只有干了这行才知道
是的阿
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A👊李游 (楼主)   发表于:05-16   [只看该作者]  
开不出单正常,买房卖房都赚不到多少钱了就你中介赚钱,你觉得能正常交易吗?既然谈不了价降不了佣金要中介干什么?带看房我就算给100块钱一次我也花不到2000块,去看20次的 .. 查看完整回帖>>
中介带看是不收费的,房产顾问也是不收费的大哥
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A👊李游 (楼主)   发表于:05-16   [只看该作者]  
房产顾问是给谁打工?处于中介的最底层。就靠嘴皮子卖套房子,拿几千块钱提成。说再多辛苦也没用,嫌钱少去送美团外卖啊。我身边中介都已经45套房了。
发这个帖子不是说什么幸苦呢,只是想表达一下自己的看法,感谢你的评论
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A👊李游 (楼主)   发表于:05-16   [只看该作者]  
目前的房产市场,尤其是2手房产市场就好像10-20年前的教育市场。 你想想看:当年的教育是怎么样的?考上了XXX大学,以后的工资就能够达到多少多少,这门课业结束拿到证书以后 .. 查看完整回帖>>
大哥,您可以选择一手房的呢对吧,而且您要分清楚中介和经纪人是两种哦
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A👊李游 (楼主)   发表于:05-16   [只看该作者]  
希望以后买房可以这样操作:通过淘宝交易,把楼盘详细信息都列出来,然后可以加入购物车,付款,办理手续即可。个人觉得销售并没有创造价值,而且现在骚扰电话何其多,那 .. 查看完整回帖>>
现在骚扰电话是很多,楼主也经常接到,不过好在现在国际已经禁止打骚扰电话了,请不要把房产经纪人和电话销售员混为一谈哦,米油盐也有好的坏的呢,
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A👊李游 (楼主)   发表于:05-16   [只看该作者]  
开不出单正常,买房卖房都赚不到多少钱了就你中介赚钱,你觉得能正常交易吗?既然谈不了价降不了佣金要中介干什么?带看房我就算给100块钱一次我也花不到2000块,去看20次的 .. 查看完整回帖>>
而且呢,您可以找房产经纪人,不着中介呢,经纪人带看房子不收费,你买房也不会收取任何费用的呢,请不要带有色眼镜来看待房产经纪人哟
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际遇 发表于:05-16   本条回复来自于:地宝网app   [只看该作者]  
换个工作不就解除危机了吗?现随便找个工作也有3~5仟,有工作经验还可高点
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A👊李游 (楼主)   发表于:05-16   本条回复来自于:手机地宝网   [只看该作者]  
换个工作不就解除危机了吗?现随便找个工作也有3~5仟,有工作经验还可高点
任何工作都有自己的难处,没有一帆风顺的工作😅你会换一份又一份的工作吗?那样不但浪费时间还浪费精力,你刚入行刚学会又换......
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jfjdjdjjfj 发表于:05-16   [只看该作者]  
希望以后买房可以这样操作:通过淘宝交易,把楼盘详细信息都列出来,然后可以加入购物车,付款,办理手续即可。个人觉得销售并没有创造价值,而且现在骚扰电话何其多,那 .. 查看完整回帖>>
然后 你交房的时候发现房子和淘宝上的描述不一致 就呵呵啦
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A👊李游 (楼主)   发表于:05-16   本条回复来自于:手机地宝网   [只看该作者]  
希望以后买房可以这样操作:通过淘宝交易,把楼盘详细信息都列出来,然后可以加入购物车,付款,办理手续即可。个人觉得销售并没有创造价值,而且现在骚扰电话何其多,那 .. 查看完整回帖>>
然后 你交房的时候发现房子和淘宝上的描述不一致 就呵呵啦
是的是的,毕竟买房大事还是得看一下好好对比参考一下的
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13767085786 发表于:05-16   本条回复来自于:地宝网app   [只看该作者]  
服务业就没有太过于舒服的  都有心酸   哪怕是婊子躺那赚钱还要看顾客心情呢     服务业不要说太多    有付出才有回报   基本上都是辛苦钱    做了这一行就没啥说的
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A👊李游 (楼主)   发表于:05-16   本条回复来自于:手机地宝网   [只看该作者]  
服务业就没有太过于舒服的  都有心酸   哪怕是婊子躺那赚钱还要看顾客心情呢     服务业不要说太多    有付出才有回报   基本 .. 查看完整回帖>>
是的,这位大哥真有趣,虽然话不好听但是确实是真理。行行都不容易
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李永9爱网购 发表于:05-16   本条回复来自于:地宝网app   [只看该作者]  
因为有奔头啊,卖了一套提成高,不过这南昌两年房市不景气,想开点就好,什么行业都难。
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