glmbalibo (楼主)   发表于:2014-11-04   本帖来自于:手机地宝网   [只看楼主]  
[ 本帖被 许我 执行加亮操作(2014-11-04) ]
    因为自己第一份工作在南昌,也是江西人,所以总是有空的时间会到地宝上逛逛,原来跟过别人的贴,简单说了说自己的情况,然后地宝有编辑鼓励我写写自己的历程,一直都没有或者说懒得去写这些东西,今天写一点供大家参考或借鉴,跟帖多的话再看情况多写点,好了,言归正传!
    本人出身家庭贫寒,因为父亲好赌的缘故,感谢有个好母亲,在我最叛逆的时候的坚持让我回到正途,明白穷人家孩子读好书有一个比较保险的谋生技能,十五年前的高考考了县城第七名,由于发挥失常,遗憾的没进入理想的中科大,进入一个二本里面当时最火的一个学校,对自己的专业没一点兴趣,混了大学四年,以班上倒数百分之二十的成绩毕业,进入到南昌的一个国企工作,回南昌的原因是因为03年5、6万的年收入还是很对我有吸引力的,我记得我当时的规划是花几年在一个国企锻炼,再争取到大型企业去混个高管,再有自己的事业,庆幸十年过来,基本是踏着这个路径行走。
    我03年参加工作,前半年见习期,收入不到二千,不过单位福利不错,过年过节都有上千额外收入,还有年终奖,当时的宿舍是二人一间,生活设施全配,一直想拥有自己的小窝,在04年一月,借了二万多加自己一点积蓄,买了个六十多平方房子,感谢我领导在我装修的时候还借了几千给我,努力着、不咸不淡的过了二年,由于自己外向的性格及还算努力的工作,获得一个老领导的赏识,当时这个老领导调到同一系统另外一个初创型公司当一把手,就问我去不去?我不假思索着就去了,因为我一直认为,做凤尾不如做鸡头,搞技术不如搞管理,今天我还是觉得,360行,行行出状元,人才密集型行业有时只是看上去很美,像公务员,大型国企,能控制资源获得大量收益的很少,跟中奖一样一样的,如果你能力只是中上,就找一个土老冒比较多的行业,对比他们,你更能玩得转,可有可能获得行业资源获取超预期收益,我真心鼓励大家,一些有知识的人进入第一,第二产业,相信你们能玩得转,好了,回头说来,虽然当时收入没增加多少,但是岗位级别及平台不一样,自己的站位也不一样了,但自己的为人处世不成熟随着提携我的那位领导休了一年长假失去靠山彻底被别人吊着玩,于是第二年就带着教训去了系统内第三家公司就职,可是又碰到了一个奇葩的领导(在我离开不到半年就地免职降半级),天天不搞主业搞什么副业做面子工程去,搞得企业乌烟瘴气,在这儿我做了一个决定,国企五年,我觉得,国企没垄断资源就是个屁,我承认国企尤其是第三产业国企员工素质远高于同类型一般民企,但是这个大染缸由于机制埋没了大多数人才,
    当我意识到这个行业由于技术替代,江河日下我就迫不急待想逃离了,期间参加了上海一个展会,期间论坛都是英语让我很受震动,我想,我在国企获得了人生需要阅历而成长的一些软技能,包括待上以敬,待下以公,以身做则,换位思考,带着善意的面具,管住自己喜欢诉求的嘴都很重要,但我也意识到,自己第二个人生抉择应该到了,这个时候,我知道,国际语言(英文),公司语言(财务,人事,市场)是作一个高管必不可少硬技能;那个时侯我虽然收入也有9万左右,日子本可很安稳,但我仍决定,做个重大改变,我带着每月二千的还债压力(二套小房子)一点小积蓄于08年7月去了上海读全英文MBA,第二年,二套房子都变卖了,手上仅剩下不到二十万的积蓄,在宿舍经常学习到凌晨,二年以后,以我们专业第一名成绩毕业,
    当然,因为是MBA,所以第二年我没有选择出国交换,而是应聘到了一家公司开始了我的事业,在这个公司,因为是一家中外合资公司,由于我知识面还比较全面,感谢我印度老板年薪十五万把我派到一个离上海不是太远的一个小城市担任虚职高管,一年之内,由于我是这个合资公司综合能力最好的一位,董事会决定我主管经营工作,这真正让我迎来事业的春天,年收入在10年时侯差不多二十五万!有点累了,过会再写!

小编插话:别再私信小编如何赚大钱咯,经验在戳上方,机遇理应和努力并驾而行。如果你的奋斗史跟楼主一样精彩,不妨<<<一键分享.
[ 此帖被许我在2014-11-05 11:58重新编辑 ]

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glmbalibo (楼主)   发表于:2014-11-04  
接着写!
    10年底,随着平台的提升,交际面的变广,接触不同的人,我才发现,原来我们这个行业一大把低能的人由于先入优势,获得了极大的发展机遇,混的风生水起。我彻彻底底明白,原来所谓“高大上”的人才、技术密集型行业真的不是一个性价比好的行业,当接触原来越多的行业暴发户以后,我领悟到,原来你的收入主要决定于你在哪个“圈子”;我一直清醒的认识到,职业经理人和老板之间总是会有他的蜜月期的,所以在工作之余(11年中旬,工作收入已经可以超过30完了),我想我应该用现有的平台去搭建自己的人脉资源,因此在11年经济狂热到极点,交投两旺的时候,我找了两个人,开始了自己的小生意,很遗憾的是,11年7月以后,经济快速衰落,我的生意拓展起来非常的困难,因为这个时候需求开始急剧的萎缩,买方市场的来临使得我们的业务需要更大的代价维护,曾经有半年,我们每个月都可以赚30万以上(营业额不会超过200万),

    突然间,我的小生意倒买倒卖比我工资还差,不过,好就好在,对经济的基本预判总体还是准确的,我们那个时候没有囤货,掉价损失基本没有,只是中间商越来越难经营,我很多朋友都蒙受了几百甚至上千万的损失;11年的这个过程,让我认识到,其实风险的控制比收益在经济下行的时候更为重要。熬过了痛苦的11年下半年,12年,我原来的区域由于买卖双方空间距离靠近,中间商我觉得没有多大的空间,12年底的时候,偶然的机遇,我获得了贵人相助,我于是又拓展了另一片区域,13年又拓展了更远的一片区域,今天收入虽然可以到年入百万以上,但是我对未来,我还是觉得这种贸易方式不会是一个很好的选择,因为客户粘性不够,随着信息的透明化,中间渠道会越来越被挤压,我的思路是贸工技的道路,
    我想我依然回到我的最初设想:我的三个5年计划,5年在一个大型国企获得足够的锻炼,完备我的基本软技能,5年在一家跨国企业获得人脉、经济基础,接下来5年是我创业的5年,我想明年我应该就在一个独立创业的路上,我的目标是希望自己能在40岁退休,有时候觉得,幸福感真的和事业成功不一定成正比关系,我觉得金钱所带给我的边际快乐真是越来越少,如有网友跟帖,我继续写一些细节,求贴火!
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[ 此帖被许我在2014-11-05 11:46重新编辑 ]
glmbalibo (楼主)   发表于:2014-11-05  
接着侃,刚好这两天在火车上,感谢这么多朋友关心跟帖,顺便说一句,除了第一章是手机写的,其他都是笔记本写的,不是太辛苦。
因为曾经在南昌工作的原因,我想我还有一些老同事可能会来到这个网站,怕他们对号入座,这样影响怕不太好,呵呵,所以有些细节包括公司、行业都有点省却了,但同时会带来另一个问题,就是描述的时候不够生动,不过总体来说大家还给面子,我看看接下来我尽量进行一些细节的描述吧。
软技能的感悟:其实软技能只有一条,就是为人处世,这个说起来非常容易,做起来非常难,我自己现在一直都在学习和改进,我觉得只有改变才能成熟,而改变一个人的习惯不仅要有认知,更要有恒心和毅力,就像叫你突然间从中国餐天天改吃印度咖喱般难受,简单把这个软技能分解分析一下吧:
第一:勤奋;当你还是一个普通员工的时候,先不讲得失,不仅自己在外人看来本职工作勤奋,另外,在国企还需要积极主动的做些可能让你的领导对你加深印象的额外工作,比如初级的一些端茶倒水,中级一点的做些活动组织,高级一点的如有技巧的“溜须拍马”,很多人看不透,或者看不惯“溜须拍马”,包括我自己,我曾经也不能接受,所以我只能做到中级一点的,但我觉得你是愿意做污水里面活着的“鱼”还是一条露天晒干的“干鱼”,既然改变不了环境,先学着适应环境,当你有能力了,我们就去改变我们周边的环境,根据maslow金字塔理论,先把基本温饱问题解决了再去努力获得别人对你的尊重,只要记得我们永远拥有一个不危害他人和社会的心就可以了,如果能获得领导对你的认同,让你到更大的舞台发挥你的长处,你何不是可以更好的回报自己和他人?所以记得一定努力,一定去用一些方法让你的领导注意你的才能,你更有可能获得你想得到的平台;
第二:对大势的判断;这个需要阅历,需要对行业的理解,你只要记得,大多数人都是行业造就英雄,像马云一样的英雄去推动行业的非常少,我想论坛里面99%以上的朋友都和我一样,都应该认识到这一点,我原来说的那个第三个公司的领导,天天搞什么副业,搞什么假收入,把主业都耽误的,一定会给自己带来的只是负面作用,所以,我建议有能力的各位,先看好你的行业会不会有发展,然后你的公司所处产业链这环有没有发展,你的老板有没有对行业足够的理解和发展思路很重要,这几项缺一不可;否则你只会成为一个被大势抛弃的泯泯众人而已;
第三:洞察力,你可能有时候觉得,姜还是老的辣,老人家看人、看事某些方面比我们准多了,这种洞察力和判断力是需要时间和阅历去磨练的,我觉得你可以让自己在一定的时间内尽量去接触,去观察,这种东西只可意会不可言传,如同听过传销有危害,但就是控制不住自己踏入传销,不吃亏不可能获得教训的人一样,人生一定需要阅历,但是你不经常更换环境就不会获得这些宝贵的经历,我在过去十年经历过文化极不相同的四个企业,这个频次不用太高,因为时间太短你还不了解,经历还不够,如果太久在一个企业,你也会形成一种惰性,这里举个例子,我曾经一个下属,厦门大学经济学毕业,做着一个初中生的活,我叫她几次出来,总是下不了决心,到现在7年没有挪窝,在一个快死不死的企业安逸的赚着刚保持温饱的生活,当然,这可能对于她来说也是一种没有压力的“幸福生活”。
第四:管好你自己的嘴巴,记住,永远不要在利益相关人面前说别人任何坏话,除非你目的是为了通过别人把这个话带给他,如果他是你的上级或者平级,你得先评估一下你有没有炒他或者对付他的实力,否则,闭上你的嘴巴。你如果单位某人有怨言,大可以在你的亲朋好友面前说,但是,单位同事利益相关者面前不要去说,试想想看,你以前说过的坏话会不会到被评论者的耳朵?你自己被别人评论坏话会不会非常生气?这就是人性,老外叫做human philosophy,全世界都一样,不仅仅是中国;这是判断一个人成熟不成熟一个非常重要的标志,这个我曾经吃过大亏,我就是年轻气盛,管不住我的嘴巴,我离开我的第二家单位到第三家单位去了,当然,我在第三家单位我准备炒他,离开的时候通过我的同事可以把我对公司的评价带给他们;
第四:以身作则和换位思考,我记得某个领导和我说过,当你站在完全自身利益的角度考虑问题,你永远就是一个普通员工;当你会站在部门利益考虑,你可能是一个合格的部门领导;当你会全盘考虑企业或组织利益,你才有可能会是一个适合的高管;所以,多思考一下,当你们领导做决策的时候,推测他的脑袋为什么会做一些你认为不可理解的决策?如果你想不通,只能证明,要不他是笨蛋,要不你站位不够,猜不透。他是笨蛋,你炒掉他,你站位不够,多交流学习和观察,我相信你会领悟。
软技能就写这些,接下来可能按照时间顺序写一个一个工作一些细节所带来给我的提高和感悟!
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glmbalibo (楼主)   发表于:2014-11-05  
接着来:
首先回答关于MBA的问题,我参加的全国研究生统考的MBA,只要通过统考(这个统考的难度我觉得比你过高考三本线还简单,无非就是逻辑、高中数学和英语四级的水平,英语还只要50分就够了),你在很多学校都有全英文项目的选择,尤其是在上海,基本一本以上学校的MBA都有国际项目;
接下来,先讨论一些硬技能问题,第一个:关于英语;有些人总是自信心不够,读个中文MBA项目混混,当然,有些人在体制内,只是为了混个文凭或者在上海为混个户口,这个不在我们讨论范围之内,对于一个立志找到一个更高平台的人来说,我个人觉得交了这么多钱,应该把自己逼到绝路上去,说个例子,我帖子上也说过,我曾经高考发挥失常,进入到一个很火的二本学校,其实我高中一直有一个观念,就是学好数理化,走遍天下都不怕,这个观念造成我高中偏科非常严重,其实,数理化对于你的逻辑、亦就是批判性思维能力有很大的提高,我个人觉得今天我的批判性逻辑能力非常强来源于那个时候的训练,而我的英文则是大学英语四级考了4次才过的一个人,但我知道自己被录取这个全英文项目录取以后,美剧、英语角、碰到老外就喜欢吹牛已经变成我的一个习惯,所以,我现在的英文可以从班上倒数第三变成前三,而且可以作为我的工作语言没有任何问题。那个时候我认识到,因为我自己确定一个更大的目标,而且真的不管搞科研还是搞商务,你都需要更宽广的视野,这个视野来源于你的行万里路、交万般朋友和读万卷书,你如果不会英语,我认为你如果想做世界公民,那基本不可能,因为从语言交流上来讲你就是一个文盲,而全球一体化,意味着你被逼着融入全球化也就不远了,不会英文,你觉得的你能很好的融入么?要知道世界主流的技术、商务都是全英文的,所以我建议各位,如果需要获得更大成就,主动融入世界公民,迟学不如早学,我知道学习很难,但是心里障碍的克服真是最关键;给一个好办法,写看美剧,强迫看英文字幕,提高阅读和听力;同时去英语角,培养语感和胆量,接着大量的阅读和多找机会交一些外国朋友,我相信你一定会收获不少;
第二个:关于财务:这个是任何想经商的,想多赚钱的必备技能,如果你连基本税制都不懂,你就无法合理避税和核算成本,如果你对成本测算都不懂,你就无法对你的整个生产管理过程进行量化监控,根本不知道损益来自于哪里,所以财务是我在读书的时候一个很喜欢,很投入的一门课程,加上自己工作的实践,现在基本的财务管理工具的应用还是可以;
第三:关于市场,这个首先你得判断是交易型还是关系型业务,也就是说你的产品是靠市场推广策略还是靠个人能力来销售你的产品,对于快销来说,交易型业务主要决定于你的促销策略以及渠道执行能力,而对于大宗货物来讲,销售经理的能力就愈发关键了,这个我在MBA之前就认识到了,不过只是在学习过程中进行了系统化梳理;
第四:关于人事:这个其实才是企业最为困难的,其实在任何一个企业,人才都是第一生产力,像我见到很多生产型企业,招聘的一些技术工人,连个自己的名字都不会写,竟然就操作一些设备,这给企业带来的安全风险极大,也由于学习能力欠缺带来的营运效率降低;我曾经和我现在所处的化工行业一些高管仔细讨论过这个问题,我说我看到很多中国化工生产商,技术是国外引进的,设备是拷贝的,生产出来的质量就是别人的次品,我们得出的结论就是因为一线操作工人的质素太低造成生产不稳定造成的,因为中国人讲究什么事情都喜欢走捷径,每个层级都按照自己的认知去走捷径,在执行的过程中就造成整个控制系统偏差,所以在人事管理的时候,应该做到背景严格审查,过程严格考核,绩效表现奖罚分明,收入待遇水平一定要处于行业领先水平,你要相信你多加20%(比如我们工厂员工工资的占比只占到2%成本,提高20%不过是2.4%,这个成本远低于你生产过程中你的员工无责任心带来的损失),你员工的忠诚度和责任心带来给你的收益会远远超过你作为老板带来的回报。组织行为学的分析,在西方是作为一门科学来分析的,我也建议一些搞管理和做老板的研究研究,看看你准备把你的组织打造成一个什么样的团体。
接下来,我将分享一下软技能的获得经历和我的认知,先休息一下!
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glmbalibo (楼主)   发表于:2014-11-04   [只看该作者]  
[ (许我) 设为 精彩回帖 2014-11-04 17:44 ]
接着写!
    10年底,随着平台的提升,交际面的变广,接触不同的人,我才发现,原来我们这个行业一大把低能的人由于先入优势,获得了极大的发展机遇,混的风生水起。我彻彻底底明白,原来所谓“高大上”的人才、技术密集型行业真的不是一个性价比好的行业,当接触原来越多的行业暴发户以后,我领悟到,原来你的收入主要决定于你在哪个“圈子”;我一直清醒的认识到,职业经理人和老板之间总是会有他的蜜月期的,所以在工作之余(11年中旬,工作收入已经可以超过30完了),我想我应该用现有的平台去搭建自己的人脉资源,因此在11年经济狂热到极点,交投两旺的时候,我找了两个人,开始了自己的小生意,很遗憾的是,11年7月以后,经济快速衰落,我的生意拓展起来非常的困难,因为这个时候需求开始急剧的萎缩,买方市场的来临使得我们的业务需要更大的代价维护,曾经有半年,我们每个月都可以赚30万以上(营业额不会超过200万),

    突然间,我的小生意倒买倒卖比我工资还差,不过,好就好在,对经济的基本预判总体还是准确的,我们那个时候没有囤货,掉价损失基本没有,只是中间商越来越难经营,我很多朋友都蒙受了几百甚至上千万的损失;11年的这个过程,让我认识到,其实风险的控制比收益在经济下行的时候更为重要。熬过了痛苦的11年下半年,12年,我原来的区域由于买卖双方空间距离靠近,中间商我觉得没有多大的空间,12年底的时候,偶然的机遇,我获得了贵人相助,我于是又拓展了另一片区域,13年又拓展了更远的一片区域,今天收入虽然可以到年入百万以上,但是我对未来,我还是觉得这种贸易方式不会是一个很好的选择,因为客户粘性不够,随着信息的透明化,中间渠道会越来越被挤压,我的思路是贸工技的道路,
    我想我依然回到我的最初设想:我的三个5年计划,5年在一个大型国企获得足够的锻炼,完备我的基本软技能,5年在一家跨国企业获得人脉、经济基础,接下来5年是我创业的5年,我想明年我应该就在一个独立创业的路上,我的目标是希望自己能在40岁退休,有时候觉得,幸福感真的和事业成功不一定成正比关系,我觉得金钱所带给我的边际快乐真是越来越少,如有网友跟帖,我继续写一些细节,求贴火!
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[ 此帖被许我在2014-11-05 11:46重新编辑 ]
yanyuyao1201 发表于:2014-11-04   [只看该作者]  
Omygod,从没看见过这么好的帖子
  0
哲林2014 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
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skysun7608 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
学习的榜样啊
  0
skysun7608 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
  0
skysun7608 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
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skysun7608 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
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炫彩世家 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
我领悟到,原来你的收入主要决定于你在哪个“圈子”!
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wanpan 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
      
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hoholaji 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
.........
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yqiuyan_007 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
不只是要有梦想,更要有规划,有能力的人到哪都会有属于自己的一片天
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博科瑞斯 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
能力与机遇都很重要,能力可能培养的出来,也可能培养不出来。但人生机遇你一生总会遇见几个,但现实情况是,有时候它认得你,你不认识它,你俩双方认识的时候,它不喜欢你,跑掉了。
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footbool2000 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
楼主卖房子度MBA,挺有果断的,必能成大事
  0
lonnyaa 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
  0
愤怒的水饺 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
好贴,期待继续细节!!!
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lantian88 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
期待更新~~~~~~~~~~~~

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好吃香小吃培训 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
正能量,
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昨天的眼泪 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
励志
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那年花开cc 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
超级正能量  
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那年花开cc 发表于:2014-11-05   [只看该作者]  
哇哦.值得学习
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